Un negocio rentable exitoso sólo lo será si logra vender más para ganar más dinero.
Hay diversas formas de vender más. Hay por ejemplo la estrategia de las ventas cruzadas o “cross selling” que es vender más a los actuales clientes pero también ha estrategias para lograr aumentar nuestra base de clientes.
Una de esas estrategias consiste en lograr nuevos clientes por referencias que nuestros actuales o pasados clientes puedan dar. el caso clásico es el del paciente del dentista que recomienda a su dentista a sus amigos.
El autor de Duct Tape Marketing nos da 5 consejos para llevar adelante una estrategia para obtener nuevos clientes mediante referidos:
1. Ofrecer 100% de reembolso. Esta primera estrategia es sencilla y consiste en decirles a nuestros actuales clientes que por cada cliente nuevo que nos traigan les daremos el 25% de descuento hasta un máximo del 100%.
2. Hacer sociedad con una entidad no lucrativa. Si usted dona parte de sus ingresos a una causa social, algunos clientes lo buscaran para poder ayudar a esa causa social.
3. Comparta sus contenido. Si como parte de su negocio ha elaborado algunos reportes o tips, trate de difundir los mismos con otras empresas que puedan publicarlos o proporcionarlos a sus clientes gratis así accederá a sus clientes con su publicidad. Por ejemplo si tiene un informativo, dígale a otro negocio que lo reparta gratis.
4. Tenga uno y obtenga otro gratis. Esto es muy útil cuando la versión gratis provocará nuevas compras.
5. Organizar seminarios o conferencias donde todos ganen. La idea es que usted promueva una conferencia donde los participantes puedan obtener oportunidades de negocios al conocerse entre ellos, ellos asistirán para conocer dichas oportunidades y usted como conferencista quedará como experto a contratar.
Utiles consejos que deberá aplicarlos a su negocio actual. En internet esto es lo que se conoce también como un programa de afiliados pero que tiene otra lógica distinta al usar la plataforma del internet.
Fuente: aquí
Artículo original en inglés, aquí
Wendy lazarini escribió
Muy buenos comentarios y solo falta ponerlos en practica a trabajar…